Що таке НЛП: де, як і для чого використовується. 8 НЛП-технік

Привіт, шановні читачі ReklamaZaMillionDollarov.com. Часто абревіатура НЛП народжує у людей негативні фантазії, пов’язані з зомбуванням, гіпнозом, навіюванням певної інформації проти волі людини.

Однак це не зовсім так. Щоб розвіяти обивательські міфи, давайте розберемося, що ж таке це  НЛП  і «з чим його їдять».

Зміст статті

Що таке НЛП

Нейролінгвістичне програмування

НЛП розшифровується як Нейролінгвістичне програмування  та являє собою інструмент для вибудовування ефективної комунікації. Ще точніше — це комплекс вербальних і невербальних психотехнік, що дозволяють  змінити мислення і поведінку співрозмовника.

Також метод (його техніки) використовується для самостійної самокорекції.

Цей метод був заснований трьома американцями в 70-і роки минулого століття — професором лінгвістики Дж.Гріндером, студентом Р.Бендлером і вченим кібернетиком Г.Бейтсоном. У центрі вчення лежить ідея про зв’язок між неврологічними процесами (нейро), мовою (лінгвістика) і шаблонами поведінки (програма):

  • Нейро — людський мозок збирає і обробляє інформацію, використовуючи 5 органів почуттів (нюх, дотик, зір, слух, смак);
  • Лінгвістика — перетворена інформація виражається за допомогою мови;
  • Програмування — через контроль власних дій людина може вибирати бажану поведінку і, як наслідок, змінювати свою дійсність.

Спочатку дослідники просто хотіли зрозуміти, чому одні психологи більш ефективні в практиці в порівнянні з іншими, такими ж досвідченими? Що такого вони роблять на своїх сеансах?

Вивчення записів психотерапевтичних сесій відомих в той час фахівців в області психології і гіпнозу (Ф.Перлз, В.Сатир, М. Еріксона) дозволило виявити моделі «втручань», які пізніше закодували в інструмент НЛП.

Таким чином, можна сказати, НЛП техніки — це копії елементів вербального і невербального поведінки вище згаданих психотерапевтів.

Критика

Протягом всього існування НЛП піддається критиці, яку можна умовно розділити на 2 течії:

  • різні дослідження не підтвердили достатню ефективність підходу, тому його  вважають псевдонаукових  (зворотне стверджують тільки його прихильники);
  • етична сторона питання — техніки даного методу, які застосовуються щодо інших осіб, по суті є прийомами маніпуляції.

Практики нейролінгвістичного програмування вважають, що критика щодо їх підходу несправедлива і притягнута за вуха.

З їх точки зору, НЛП не дають науковий статус тільки тому, що його ефективність, навпаки, занадто висока і це може бути небезпечно. Для кого? Не зрозуміло. Але хто знає … З іншого боку, не може ж непрацюючий метод існувати і залишатися популярним ось вже 80 років?

Фундамент НЛП

Всю теорію НЛП можна розділити на 3 частини :

  1. Суб’єктивність  — у кожної людини своє унікальне сприйняття реальності. Наприклад, для кого-то втрата роботи — це крах і хороший грунт для депресії. Для іншого така неприємність послужить точкою зростання;
  2. Карти  — це різні сценарії, яким ми слідуємо. Карти формує життєвий досвід. Ми всі дивимося на світ крізь призму власних переконань і установок.
  3. Мова  — дозволяє змінити кордони карт, а значить сприйняття та поведінку. Якщо слово «помилка» описати як «досвід, який навчив мене новому», а не як «провал», то ставлення до нього змінюється в кращу сторону.

Усередині особистості ці частини взаємно впливають один одного. Наприклад, якщо через мову змінити визначення будь-якого поняття, тут же зміниться його сприйняття. Останнє сприяє нової поведінки і отримання нового досвіду — зміни звичного сценарію.

Що може НЛП

Практики запевняють, що НЛП — це джерело прийомів, здатних перетворювати реальність.

Наприклад, з їх допомогою можна:

  1. керувати своїм фізичним і емоційним здоров’ям (впливати на вагу, тиск, температуру, роботу органів, нервової системи і т.д., створювати гарний настрій, прибирати погане);
  2. викликати прихильність до себе інших людей (закохати, викликати симпатію), домагатися потрібних рішень і відповідей, впливати на їх поведінку;
  3. навчитися бачити проблему з різних сторін, вибираючи більш легкий спосіб її вирішення;
  4. досягати бажаного в рази швидше.

Що може НЛП

Напевно, вам вже не терпиться дізнатися, як же все це можливо, що за техніки такі чарівні?)) Тоді йдемо далі.

Де застосовується

  • Психотерапія — робота з тривожними станами, самооцінкою, невпевненістю, фобіями і страхами, проблемами в сфері відносин;
  • продажу, маркетинг — для кращого розуміння клієнта, його потреб. Метод допомагає со-налаштуватися з людиною, бути на його хвилі і звідти впливати на рішення;
  • моделювання — вибудовування стратегій поведінки, мислення, що веде до розвитку особистості, досягненню цілей, успіху;
  • відносини, комунікація — за допомогою НЛП люди вчаться розуміти себе та інших, що позитивно впливає на якість контакту;
  • публічні виступи — тут НЛП — це ефективний інструмент, що дозволяє людині управляти тривогою і страхом на сцені, гідно триматися перед слухачами, управляти їх увагою;
  • акторська майстерність, кіно — робота з емоціями через тіло і навпаки. Актор повинен заплакати або розсміятися в «потрібне» час так, щоб Станіславський вигукнув: «Вірю!» . НЛП-прийоми допомагають відігравати ролі;
  • освіта — підвищення здатності до навчання за рахунок побудови успішних стратегій, переконань, поведінки;
  • спорт — досягнення в цій сфері залежать не тільки від фіз. підготовки, а й від «вмісту голови». Спортсмени регулярно проходять коучинг з метою підвищення мотивації, психологічної витривалості, волі;
  • коучинг, постановка цілей, особистісний ріст — трансформація неефективних установок, створення нових, що ведуть до успіху, прокачування «слабких» місць в характері;
  • армія — контроль свого стану в нестандартних ситуаціях, вплив на супротивника, допити, збір інформації;
  • митниця — отримання інформації, розпізнавання правди і брехні;
  • розвідка — контроль свого стану, збір інформації, вербування.

8 поширених НЛП-технік

Тепер найцікавіше — техніки, за допомогою яких можна не тільки впливати на інших, розташовуючи їх до себе, а й захищатися від психологічного нападу:

  1. Приєднання, со-настройка  — кожен НЛП-практик знає: перше, що потрібно зробити в контакті з іншим — викликати довіру. Справа в тому, що наш мозок автоматично насторожується, якщо до нас наближається хтось чужий. Це інстинкт самозбереження. Він каже: «Я його не знаю, треба бути обережним. Раптом він небезпечний?»

    Щоб прибрати це побоювання, потрібно стати для людини знайомим, а значить, безпечним. Як це зробити? Почати його віддзеркалює : повторювати його рухи, жести, інтонацію, тембр голосу, дихання, хода і ін. Так ви пошлете сигнал в його підсвідомість «Я такий же як ти, я не небезпечний» і людина розслабиться.

  2. Рапорт  — якщо со-настройка пройшла успішно, між вами виникає спільний простір, довірча атмосфера, в якому з’являється «ми».

    Тут важливо знайти і вербалізувати це «ми». Наприклад: «Ви теж з міста N?». Або «Ви теж читаєте цього автора?». Або «Мені теж подобається ця блузка».

  3. Розрив шаблону  — це вчинення нестандартного дії, вчинку, вимова несподіваною фрази, які ніяк не вміщаються в звичній для всіх сценарій конкретної сітуаціі.

    Напрімер, всіх дратують продавці, нав’язливо намагаються щось «втюхати». Але якщо вам скажуть «Купувати нічого не потрібно» або «Ми нічого не продаємо. Це просто презентація товару», можливо ви навіть зацікавитесь тим, що вам предлагают.
    Не так давно таким чином працювала одна косметична фірма: запрошувала жінок на безкоштовні Догляду процедури, в кінці яких дами самі бажали придбати їх продукцію.

  4. «Так»  — суть техніки полягає в тому, щоб розігнати мислення людини в певному напрямку. Потрібно поставити йому 3 питання, на які він точно відповість «так».

    Так розум потрапляє в позицію угодовства. Потім можна сміливо ставити четвертий питання — той, на який ви хочете почути позитивну відповідь. І, швидше за все, ви теж почуєте «так».

  5. Переключення уваги  — увага відводиться з тієї зони, де вам потрібно провести маніпуляції. По-російськи це називається робити «під шумок».

    Наприклад, злодії часто «заговорюють зуби» перехожому (як пройти на вулицю Х?), А в цей час дістають з його кишені портмоне. Або коли дитині потрібно зробити укол, лікар посилено відволікає його звуками, іграшками, гримасами. Часто самого уколу малюки не помічають.

  6. Ведення  — якщо ви вдало встановили довірчий контакт, то співрозмовник буде робити все, що вам потрібно (в рамках розумного, звичайно). Він купить ваш товар, позичить грошей і т.д.

  7. Якореніє  — установка несвідомої зв’язку між стимулом і реакцією (умовний рефлекс). Якір — це предмет, річ, образ, спогад і ін., Що викликає певну емоцію. Він може бути зоровим, відчутних і аудіальним.

    Напрімер, коли я відчуваю запах манника (пиріг з манки), до мене приходять теплі почуття, тому що цей пиріг колись пекла моя улюблена бабуся. А ось бродячі собаки народжують в мені почуття страху, так як я була ними колись покусана. Пиріг і собаки це якоря, що викликають у мене певні емоції. Згадайте, які є у вас? Як поставити якір самому собі . Наприклад, заякорити стан впевненості:

    • потрібно викликати у себе впевненість «насильно» (згадайте якогось героя або ситуацію, де ви відчували себе так);
    • на піку емоцій «поставити якір»: це може бути жест, слово, звук, рух, поза;
    • вийдіть зі стану і зробіть перевірку.
  8. Рефреймінг  — техніка, яка змінює ставлення до ситуації. Це буквально перезапис сприйняття події. У психології цей прийом використовується для переробки травматичного досвіду в перші 3 доби після того, що сталося (потім це зробити складніше).

    Приклад: ви йдете під дощем, у вас рвана взуття. Ноги промокли. Ви роздратовано клянете дощ. А тепер уявіть, що ви бачите людину без ніг. Тепер ви також зліться? Більшість людей відчує сором за свої стогони і подяку до Бога (якщо ви віруюча) за те, що ваше тіло в ціле і невредімое.Второй варіант: «Все, що не робиться, все на краще» — багато хто використовує цю приказку, коли чого- то не отримують, помиляються …, щоб налаштувати себе на позитив замість того, щоб впасти у відчай і печаль.

Ці прийоми можна використовувати в комунікації для досягнення бажаного результату. Наприклад, якщо вам потрібно щось отримати від іншої людини (дозвіл, схвалення, угода, розташування та ін.)  Головне, не застосовувати їх на шкоду іншому  і з метою здійснення шахрайських дій. кримінальний кодекс ніхто не відміняв.

Висновок

Отже, що таке НЛП. Це не зомбування і не гіпноз. Це прийоми маніпуляції, при етичному використанні яких ви можете успішніше проходити співбесіди, вільніше почувати себе на романтичних побаченнях, стати блискучим оратором, позбутися шкідливих звичок і т.д.

Ще, володіючи цими знаннями, ви зможете розпізнавати НЛП-конструкції в діях нечесних людей і не піддаватися їх впливу.

Удачі вам! До швидких зустрічей на сторінках ReklamaZaMillionDollarov.com.

Вам також може бути цікаво:

Цитата — це розумні слова розумних людей

Що таке престиж

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: