Форекс для новачків: заборонити чи попередити?

Форекс для початківців: чи потрібно Forex брокерам обмежувати послуги для новачків. Рекомендації Форекс дилерам. Як вибрати форекс компанію.

У цьому номері мені б хотілося відійти від робітничо-життєвих порад про те, як стати багатшими, ефективніше і більш вдалим, щоб звернутися знову до питання про трейдингу. Сьогодні я хочу поділитися з вами думками на тему відкриття рахунків брокерами для новачків на форекс. Ідею цієї статті мені навіяли розмови про те, що російські та українські форекс регулятори стали замислюватися про те, щоб допускати на ринок тільки професійних трейдерів, тобто тих спекулянтів, які вже підтвердили свою кваліфікацію, склавши проф. іспити. Давайте поміркуємо про те, чи дійсно трейдеру-початківцю потрібна така сильна «турбота».

Для початку пропоную подумати над двома фундаментальними питаннями: «Хто такий новачок на Форекс?» і «Чому втрачається перший депозит?».

Хто такий новачок на форекс?

Хто такий новачок на форекс?

Початківець форекс трейдер — це така людина, котра зацікавилася торгівлею на валютному ринку, побачивши рекламу про можливості заробітку, не виходячи з дому чи в інтернеті, при цьому тільки починає вникати в суть того, що відбувається «по той бік терміналу».

Найімовірніше, це людина, яка почитав щось про трейдинг, про «биків і ведмедів», про торгове плече і має уявлення про те, як відкриваються угоди. Думаю, що він уже кілька разів вдало відкривав угоди на демо-рахунку і у нього є дуже приблизна стратегія, яка сформувалася в голові або ж він десь її прочитав.

Ну і нарешті, трейдер-новачок знає, як заробити, якщо подешевше купити долар за рублі, а потім подорожче його продати, але не знає про просказиваніях, реквот і плаваючих спредах (Не знаєш, що це? Дивись в кінці статті). Тобто в цілому людина, яка вирішила спробувати свої сили на Форекс розуміє, що він буде робити, складності відкриваються тільки тоді, коли він натикається на нюанси, які не видно з першого погляду.

Чому трейдери втрачають депозити?

Чому трейдери втрачають депозити?

Чому ж трейдери в основному втрачають перший депозит? Іноді, але не часто, як раз через незнання вищевказаних нюансів — стратегія передбачає низький спред, а на новинах він розширився, коли трейдер не помітив, реквот в завантажене час не дозволили вчасно закрити операцію, ринок відкрився гепом та інше. Зазвичай ці ситуації вкрай спантеличують новачків і їх депозит, а тому (як позитив) стимулюють заглибитися в знаннях або (як негатив) написати скаргу куди-небудь.

Набагато частіше перший депозит зливається через нестабільну реакції на ці події, чи, простіше кажучи, — на людському факторі або психології. Програш реальних грошей дуже сильно відрізняється від мінуса на демке: закрити операцію зі збитками складніше, також як дотерпіти до профіту в 40 пунктів, коли вже 25 є. Для організації управління коштами і дисципліну рідко хто згадує в такі моменти. Ейфорія від власної значущості або розгубленість при втратах підкошують трейдерів і керуючих з багаторічним досвідом, що вже говорити про новачків.

Як влучно зауважив Сергій Козловський з Grand Capital: «Рівень фінансової освіченості і успішність трейдера не завжди є взаємозалежними речами. Нерідкі випадки повної втрати капіталу інвесторами з кваліфікаційними атестатами ФСФР, і одночасно історії успіху трейдерів-самоучок дозволяють стверджувати, що фінансова грамотність — поняття розтяжне».

Окремо варто відзначити питання кредитного плеча. Досить часто навіть трейдери з досвідом не до кінця розуміють принципи маржинальної торгівлі і ризики великого кредитного плеча, що вже говорити про початківців спекулянтів, яких з одного боку лякає слово «кредитний», а з іншого — радує можливість торгувати на 100 $ також як на 100 000 $. Великі прибутки — це завжди великі ризики, але усвідомити це буває непросто. Тому нерідко новачки на форекс втрачають депозит ще й через невірно обраного плеча.

«Простіше було б сказати, що новачкам не варто пропонувати послуги, які будуть їм незрозумілі, але все-таки це завдання компанії — донести суть пропонованих продуктів і зробити їх зрозумілими», — Ігор Волков, президент MFX Broker.

Що потрібно знати трейдеру, щоб почати торгувати на форекс

Що потрібно знати трейдеру, щоб почати торгувати на форекс

Давайте підіб’ємо підсумки, що повинен знати форекс трейдер, щоб більш-менш підготовлено і усвідомлено почати торгувати:

  1. Що таке форекс і як він функціонує. Які є ризики торгівлі на форекс.
  2. Як працює форекс брокер або дилер: отримання котирувань, укладання угод, комісії, спреди та ін.
  3. Про те, як працює термінал і укладаються угоди.
  4. Що таке кредитне плече, які ризики несе за собою.
  5. Що таке система управління капіталом (Money Management), як їй користуватися і навіщо.
  6. Про торгових стратегіях і ринкових рухах.
  7. Про психології торгівлі.

Навіть загальне уявлення про ці питання знизять ризики втрати першого депозиту, а також кількість скарг і звернень початківців трейдерів до регуляторів і форекс співтовариствам з питаннями про шахрайство компаній.

«Щоб трейдери могли заробляти на фінансових ринках, потрібно не вводити обмеження, а підвищувати фінансову грамотність. Це не просто важливий, це основний момент при торгівлі на форекс. Трейдер повинен розуміти, що таке бід і аск, заставні вимоги і кредитне плече», — підтверджує моя думка фахівець зі зв’язків з громадськістю FxPro Євгена Коновалова.

Чи потрібно брокеру обмежувати роботу новачка на Форекс

Чи потрібно брокеру обмежувати роботу новачка на Форекс

Звертаючись до брокерам з питанням про те, чи повинна компанія брати відповідальність за визначення рівня знань трейдера і, виходячи з цього, обмежувати його можливості, я отримала багато різних варіантів відповіді. Здебільшого компанії згодні, що уточнити у клієнта в момент відкриття рахунку, наскільки він обізнаний про можливості та ризики торгівлі на валютному ринку, потрібно, однак якось перевіряти правдивість цієї відповіді, нести відповідальність за його наступні дії або обмежувати його можливості в рамках послуг, що надаються не має сенсу.

«З урахуванням того, що і клієнт, і компанія зацікавлені в тому, щоб трейдер все-таки став через компанію торгувати (причому компанія в цьому зацікавлена ​​навіть більше) об’єктивність такої перевірки буде завжди викликати сумніви. Втім, навіть якщо це буде робити якийсь спеціально призначений орган, гарантувати якість перевірки знань також буде складно », — Микола Солабуто, керуючий директор УК» Фінам Менеджмент».

Це цілком розумне думку: звичайно, поважаюча себе компанія, заробіток якої заснований на комісії від обсягу торгів клієнта, повідомляючи клієнту про всі можливі ситуаціях, підтримує не тільки свою репутацію, а й дохід. Трейдер, який швидко програє депозит, навряд чи продовжить торгувати і більше не дасть прибутку, тому знизити відсоток швидко зливають клієнтів — в інтересах сумлінного брокера. А ось змушувати торгувати новачка тільки на демо або центових рахунках або ж перевіряти його знання і жорстко визначати набір доступних для нього інструментів виглядає не зовсім розумним рішенням. Обсяг коштів, якими може і хоче ризикнути трейдер, у всіх різний, і залежить він від добробуту людини. Знання ж все воліють отримувати по-різному: хтось хоче подивитися демо, а кому-то відразу цікаво вийти в реальну торгівлю, щоб перевірити свої ідеї.

«Складно об’єктивно підібрати критерії для оцінки рівня фінансової освіченості трейдерів, адже різні торгові стратегії вимагають різного рівня знань», — вважає Віктор Купріянов, представник дилінгового відділу компанії JustForex.

Ще раз о кредитному плечі на Форекс для новачків

Єдине, що варто було б обмежити (і на цій думці зійшлися також багато компаній), так це що надається новачкові торгове плече. Якщо, відкриваючи рахунок, трейдер вказує, що рівень його знань низький або відсутній, то компанії непогано було б трохи подумати за клієнта про його ризики, даючи максимальний важіль не більше 1: 100, пояснивши причини, і повідомити його про можливість збільшити плече з часом . Якщо ж клієнт запевняє, що рівень його знань достатній для активного скальпинга з великим плечем, то, ймовірно, не варто його обмежувати в можливостях, адже ризики він усвідомлено бере на себе.

«На основі досвіду клієнта приймається рішення про те рівні гарантійного забезпечення, який для нього встановлюється. Чим досвідченіший клієнт, тим більший розмір «плеча» для нього допустимо. Це, власне, в інтересах самого брокера, оскільки клієнт, який не оцінює адекватно ризики і робить угоди без належного розуміння ситуації, з великою ймовірністю гроші втратить. В результаті він перестане бути для компанії джерелом комісії, та ще й створить їй і біржових операцій взагалі погану славу», — Микола Солабуто, керуючий директор УК» Фінам Менеджмент».

Тобто повідомити про всі ризики, розповісти про всі можливі ситуаціях і при цьому дати право вибору клієнта самому вирішувати, як він хочеться працювати і які ризики готовий на себе взяти, це дуже демократичний підхід, який влаштовує всі три сторони — компанію, клієнта і регулятора.

Дуже добре на це питання відповів Антон Шаронов з компанії NPBFX: «Що стосується новачків і ризиків, то мені подобається підхід швейцарських Форекс-банків, суть якого — прямо прописати в договорах всі ризики, а також максимально позначити межі відповідальності сторін договору, як Форекс компанії, так і клієнта. У зрілих громадянських суспільствах дієздатний клієнт сам здатний приймати рішення, підходить йому цей вид діяльності чи ні». Так чому ж нам не скористатися цим корисним досвідом?

підсумки і рекомендації

Підводячи підсумки, треба сказати, що стаття вийшла більше для представників компаній, ніж для трейдерів. Напевно, це сталося через те, що ринок змінюється в зв’язку з появою регуляції і при цьому думку дилерів враховується, а думка трейдерів — не дуже.

Нас заганяють у становище нерозумного споживача, який стоїть в ланцюжку рішень найостаннішим. При цьому якість послуг індустрії оцінюється, на жаль, тільки по великій кількості скарг, не беручи до уваги позитивний досвід трейдингу, якого чимало, але про який не прийнято говорити відкрито. Тому, не приймаючи на себе відповідальність висловлюватися за всіх, але, все ж маючи значний досвід і давно спостерігаючи за розвитком Форекс в Росії і Україні, я б сказала, що обмежувати торгівлю початківцям трейдерам повністю безглуздо. З таким підходом індустрія, яка може приносити доходи всім, просто загине. Як правильно сказав Олег Охрімец з ГК Exness: «Форекс-рітейл спочатку був створений, щоб спростити доступ на фінансові ринки фізичним особам, незалежно від їх кваліфікації. Будь-які штучні обмеження призведуть тільки до перетоку клієнтів в інші юрисдикції».

А ось скласти список рекомендацій для брокера про те, що слід повідомити клієнта, який відкриває рахунок, як повідомити його про ризики і дати можливість самостійно вибрати для себе підходящі на даному рівні інструменти, цілком можливо. Навряд чи, звичайно, це значно скоротить частку програних перших депозитів, проте підніме фінансову грамотність, усвідомленість клієнтів і зменшить потік претензій.

Рада початківцям Форекс трейдерам!

Трейдерам же я порекомендую вибирати в партнери такі компанії, які піклуються про освіченість і можливості своїх клієнтів, нічого не приховують і повідомляють про ризики максимально відкрито. Звертайте увагу на те, що вам говорять ваші менеджери, що обіцяють в рекламі. Той, хто відкрито говорить про трейдингу як ризикових інвестиціях і можливі втрати, пов’язаних з торговельним процесом, з більшою ймовірністю не обдурить вашу довіру. І навпаки…

«При заповненні форми реєстрації, ми обов’язково запитуємо клієнта про його знаннях, досвіді роботи, попереджаємо про торговельні ризики. Якщо досвід у нього недостатній, то ми настійно рекомендуємо познайомитися з ринком на демо-рахунку. Крім того, для новачків у нас на сайті є розділ Форекс для початківців і Центр допомоги. Досвідченим клієнтам за замовчуванням ми надаємо плече 1: 100, а не максимальне 1: 500», — це сучасний досвід однієї з популярних компаній, назва якої я не хочу називати, щоб стаття не здавалася рекламою. Я лише хочу показати, що це — правильний шлях, відкритий, чесний і гідний, яким вже йдуть брокери, створюючи правильну основу для роботи сучасного валютного ринку в Росії і Україні. Таких компаній, на щастя, досить багато.

 

 

Корисна стаття? Не пропустіть нові!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *