Прийоми маркетологів: Топ-14 секретів як нас обманюють маркетологи

Як нас обманюють маркетологи

Не заважайте маркетингу заробляти гроші!

1. Нове — краще старого.

Речі не завжди купуються через потреби. Багато людей відчувають себе «обділеними», «неповноцінними», використовуючи стару техніку, меблі і т.д. Завдяки стратегії «поверхневого поліпшення», висунутої ще в 20-і роки минулого століття, головна мета якої — створити попит на нову модель і породити певну ступінь невдоволення старої, розвивається надмірне споживання (ти-ніхто без нової моделі телефону?), Усталені стереотипи ( ти не познайомишся з хорошою дівчиною без очок за 1000 $, чи ти не успішний бізнесмен в костюмі минулого сезону) і т.п.

2. Візьміть це замість.

Реклама або вітрина пропонують тобі одне, але, коли ти просиш це, відповідь одна: «Вибачте, закінчилося, візьміть інше». Користуються підміною буквально все. Наприклад, магазини одягу навмисне шиють або купують одну екстравагантну річ незручного розміру, щоб виставити її на вітрині, а потім продавати всім клюнули на неї щось зовсім інше і т.д.

3. Більше — краще.

Чим швидше людина витрачає товар, тим швидше біжить купувати новий. Ми використовуємо не достатня кількість товару, а вже нав’язане. Реклама жуйки з двома подушечками — однієї подушечки більш ніж достатньо для досягнення бажаного ефекту, але «в телевізорі ж показали, що треба брати дві». Шоколад в рекламі відламують відразу рядами, а не часточками. Зубну пасту видавлюють на всю довжину щітки, та ще й з завитком в кінці, хоча для чищення досить зовсім небагато, а шампунь потрібно змивати двічі … І це відноситься і до шампуню, і до гоління верстатів з індикаторами і І.Д.

4. Решта — за гроші.

Базова річ продається зі знижкою або дуже дешево, а основний прибуток робиться на витратних матеріалах, які клієнт змушений або звикає купувати. Прикладом цього можуть служити і бритвені верстати зі знімними лезами, безкоштовний плеєр iTunes і дорогий iTunes Store, кулер і вода для нього, кавоварка і капсули …

5. Безкоштовно.

Отримання грошей з тих, хто хоче отримати додатковий функціонал. Базовий же продукт лунає безкоштовно. Lite-версія нової гри, де обмежені можливості, місії, рівні і т. Д., Але якщо хочеться більше — плати, п’ять життів безкоштовно, а решта — плати, якщо хочеш, щоб твоя сторінка або анкета була вище всіх — плати, ти скачав безкоштовну версію програми, а вона «ущербна», але завжди можна придбати доопрацьовану програму, але вже за гроші ….

6. Без холестерину.

На багатьох пляшках рослинного масла є цей напис. Мало того, багато рекламних компаній цього продукту засновані саме на відсутності холестерину. Найсмішніше, що в рослинній олії і не буває холестерину.

Ще цікавіше позбутися холестерину пропонує відома марка кисломолочного продукту, стверджуючи: «Клінічні дослідження довели, що вживання 1 пляшечки в день протягом 3 тижнів допомагає знизити рівень холестерину в крові на 10%. Подальше щоденне вживання 1 пляшечки в день допомагає підтримувати холестерин на зниженому рівні. Він містить рослинний компонент «фітонатураліс» (фітостерини), який частково блокує всмоктування «поганого» холестерину ».

Цікаво, що ніякого фітонатураліса не існує, це вигадане назва в рекламних цілях. Але звучить-то як? Однак варто зазначити, що в продукті є фітостероли (дійсно знижує рівень холестерину), але в набагато більших кількостях він міститься в горіхах і насінні.

7. Без консервантів.

Сьогодні стежити за своїм здоров’ям модно, навіть якщо ти не знаєш, що значить той чи інший елемент, відсутність якого так демонструється. Всі знають, що консерванти — це не дуже добре і краще не купувати продукти з консервантами. Виробники все частіше пишуть на товарах «без консервантів». Однак багато продуктів не стали від цього корисніше або безпечніше, так, наприклад, виробники Coca-Cola випустили пляшку з новою етикеткою і написом «Без консервантів. Натуральний барвник карамель ». Але чи став напій від цього менш шкідливим?

8. Без ГМО і ГМД.

Ставитися до ГМО та ГМД можо по-різному. Найцікавіше, як боязнь людей використовується в продажу. Написи «Без ГМД» або «Без ГМО» можна зустріти на будь-якому продукті, незалежно від того, чи є він в ньому, чи ні (перевіряти-то покупець навряд чи стане). Але найцікавіше, коли подібні написи «шльопають» на продукти, в яких ГМО взагалі з’явитися не може, — наприклад, в пачках з сіллю. І діє же!

Пісний продукт.

Чимало в Великий пост можна зустріти продуктів з подібним написом. Однак великої різниці в продукті з наклейкою «Пісне меню» і без такої може й не бути: як були овочі пісним стравою, так їм і залишилися. Зате покупець, не надто глибоко розбирається в складі продукту, але дотримується пост, цілком може попастися на маркетинговий хід вибере саме товар з відповідною наклейкою.

10. Чарівні бактерії.

Бактерії в йогуртах і кисломолочних продуктах, про які розповідають в рекламі на екранах, — воістину унікальний винахід маркетологів. Насправді багато хто з них є звичайними бактеріями, що живуть в мікрофлорі людини. До таких, наприклад, відносяться бактерії ActiRegularis. Їх справжня назва — Bifidobacterium animalis. Заповзятливі люди запатентували красиву назву одного зі штамів цієї бактерії. Але цікаво, що ефективність того, що Bifidobacterium animalis виживає в кислому середовищі шлунка і не відторгається, доведена лише дослідженнями компаній, що виробляють продукти з цією бактерією.

11. Неповторна косметика.

Запаморочливі компоненти, спрямовані на створення і утримання жіночої краси. Всім відома фарба для волосся — маркетологи просто переінакшили «оливкова олія» в «масло оливи». І красивіше, і думок про салаті на голові не викликає. Популярний сьогодні екстракт кашеміру, який, судячи з реклами, додають чи не в кожного другого шампунь — це банальний ланолін, тобто віск, одержуваний при промиванні вовни овець. Але ланолін — не дорого і не вишукано. А екстракт кашеміру — красивіше і дорожче. А то, що кашемір — це грубо пух гімалайських гірських кіз, вже не так важливо. Чимало на ринку косметичних засобів і з іншими неповторними добавками: екстрактами перлів, бурштину, гірського кришталю, золота і навіть мікрочастинками діамантів.

12. Нова формула.

Кращий спосіб переконати, що товар, який продається найкращий — розповісти про те, що попередній продукт тієї ж марки був гірше, і використовувати його вже не треба. «Нова формула», «Новий покращений склад», «В п’ять разів ефективніше», «Покращені молекули», «Ще більше смаку». Напевно, трапляється, що серед виробників трапляються чесні, і склад продукту дійсно покращується. Але перевірити неможливо.

13. Майже іноземець.

Представити свій бренд відмінним від інших. Наприклад, вироблені в Росії товари (в тому ж самому Підмосков’ї) піднести як унікальну дорогу (або не дуже) іноземну марку: Ralf Ringer, Sela, OGGI, InCity, Zarina, Be free, Savage, People Wear, O’stin, Carlo Pazolini , Chester, Carnaby, TJ Collection, Paolo Conte — це тільки маленька частина брендів «вітчизняних іноземців».

14. Імунітет — це все.

Якщо вірити рекламі, то проблема зниження імунітету стала однією з найважливіших для нашої країни, нарівні з мікробами під обідком унітазу, вічно не відпираються білим білизною і дисбактеріозу. На допомогу приходять як лікарські засоби (в складі яких крім вітамінів і ехінацеї нічого чарівного немає), так і кисломолочні продукти, що містять унікальні чудо-культури, лактобактерії, насправді які вже є в людському організмі і в переважній більшості кисломолочних продуктів.

Неможливо змусити виробників продавати «чесно», без викрутасів і хитрощів. Однак ми можемо, знаючи «правила гри», контролювати себе і вибирати те, що нам дійсно потрібно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *