Як правильно рухатися по кар’єрних сходах

Як правильно рухатися по кар'єрних сходах

Я вже давно звернув увагу на таку закономірність. Деякі люди працюють по 10 годин на день, намагаються, навчаються, а все одно їм не вдається просуватися по кар’єрних сходах. А інші тільки почали свій шлях в компанії, а вже в 23 роки отримують підвищення. Чому так? Мене звуть Володимир Якуба, сьогодні розбираємося, як правильно рухатися по кар’єрних сходах, щоб робота приносила задоволення і гарний прибуток.

Як отримати роботу в бажаної компанії?

Припустимо, ви працюєте в маленькій компанії, яка практично не розвивається. Ви хочете підвищення, а в даних умовах це неможливо. Тоді настав час подивитися по сторонам! Пошукайте таку організацію, в якій ви зможете розвиватися і просуватися по кар’єрних сходах, взагалі прекрасно, якщо вона у всіх на слуху. «А як у неї влаштуватися?», — запитаєте ви. Якщо компанія розмістила оголошення, напевно на нього відгукнулося 1000 чоловік, і на їх фоні виділитися дуже важко. А якщо відкритих вакансій немає, то ще складніше. Розглянемо обидва випадки.

Є відкрита вакансія

Якщо вакансія відкрита, то і двері в компанію теж. Від вас потрібно 3 кроки.

  1. Адаптуйте своє резюме. Позбавтеся від стандартних формулювань «я комунікабельний, стреcсоустойчівий і у мене аналітичний склад розуму». Так ви зливається із загальною масою. Замініть «стресостійкість» на «вміння спілкуватися з різними типами людей», наприклад. Начебто те ж саме, але це жвавіше.
  2. Надішліть резюме і чекайте дзвінка.
  3. Якщо вам не подзвонили, вам потрібно дізнатися ім’я керівника відділу і HR-менеджера (подивіться на сайті або з’ясуйте у секретаря). Вони вам знадобляться. Припустимо, ви знаєте, що підбором персоналу займається Ольга, а керує відділом Євген Семенович. Набираєте Ольгу і говорите наступну фразу: «Здрастуйте, Ольга? (Пауза). Я вам дзвоню по досить нестандартному питання, є у вас пара хвилин? (Пауза). Мене звуть Іван Іванов, я маркетолог, мені порекомендували зв’язатися або з Євгеном Семеновичем або з вами з приводу вакансії маркетолога. З ким мені краще обговорити це питання? ».

Далі Ольга як мінімум вас вислухає, тому що ви натякаєте, що якщо з нею це питання не вирішиться, то ви зателефонуєте керівнику. Хоча зауважте: ви не говорили, що його знаєте або вже з ним спілкувалися. Далі обговоріть можливість зустрічі і структуровано скажіть 3 пункту, чому ви можете бути цікаві компанії. Цей спосіб істотно підвищує ваші шанси.

«Всі успішні люди ставляться до життя, бізнесу та успіху … як до нічного клубу. У нього завжди є три входи. Парадний, під яким 99% людей шикуються в довгу чергу і сподіваються, що їх впустять. Другі двері, куди безперешкодно заходять мільярдери і члени елітного клубу. Але завжди є і треті двері. Щоб в неї потрапити, потрібно вискочити з черги, пробігти вниз по вулиці, піднятися на сміттєвий контейнер, сто разів постукати, зламати віконну раму і пролізти через кухню. Але він завжди працює. Яким би чином Білл Гейтс ні продав свій перший комп’ютер або Стівен Спілберг став наймолодшим режисером в Голлівуді — всі вони увійшли через треті двері «(Алекс Банаян). Вибирайте і ви треті двері!

Якщо немає вакансій

Великі компанії зазвичай не відчувають труднощів з потоком кандидатів, тому відкриту вакансію ви можете не побачити. Але це не страшно. Скористайтеся способом, який я вже описав: дізнайтеся імена співробітників, потім зателефонуйте в компанію і повідомте, з якого питання телефонуйте. Далі у вас складеться схожий діалог:

— Іван, спасибі що подзвонили, але у нас немає вільних вакансій …

— Так, я розумію. Справа в тому, що я працюю дизайнером вже 5 років, але в невеликій компанії. Є певні результати, при цьому зараз мені хотілося б зробити серйозний крок у великій організації, такий, як ваша. У мене до вас два запитання. Чи дозволите?

— Ну-у, давайте.

— Перший: наскільки ймовірно, що вакансія дизайнера буде відкрита найближчим часом? І другий: чи можу я для вас представляти якийсь інтерес, резюме відправити?

— Не знаю, поки немає відкритих вакансій, але відправляйте.

— Добре, пишу електронну адресу.

— (…).

Менеджер толком не зрозумів, що ви конкретно хочете, адже він не був готовий до такої розмови. Але він дізнався, що ви — дизайнер, і ви хочете резюме відправити. І для початку вам цього достатньо. Далі можете домовитися про передзвоні:

— Ольга, я тоді сьогодні відправляю резюме. Ви не заперечуєте, якщо я вас завтра наберу, щоб ми могли спланувати наступний крок? До речі, я розумію, що вакансії у вас може не бути, але я можу бути корисний вам для якихось короткострокових проектів, допомоги, стажування — варіантів може багато бути. Головне, щоб ви оцінили мене як експерта.

— Добре, набирайте.

Така щирість підкуповує, і ваші шанси зростають. Я рекомендую не зациклюватися на одній компанії, а скласти список тих, які можуть бути вам цікаві. Орієнтуйтеся в першу чергу не на гроші, а на команду професіоналів і бренд. Як сказав Стенлі Дракенміллер: «Якщо ви починаєте кар’єру і вам пропонують на вибір хорошого наставника або більшу зарплату, завжди вибирайте наставника. Це непорівнянні речі. І навіть не думайте піти від цього наставника, поки ваші знання не знайдуть форму і досягнуть піку. Немає нічого ціннішого ні в моєму бізнесі, ні в багатьох інших бізнесах, ніж хороший наставник. І багато дітвори занадто короткозорі в прагненні до швидкоплинним грошей замість того, щоб готувати себе до життя на перспективу ».

Не скрізь цей метод спрацює, але пару пропозицій вам зроблять. Головне — діяти.

Одного разу я проводив тренінг для випускників Уральського економічного університету, і один з учасників, Павло, сказав, що не може влаштуватися в «Coca-Cola» — не передзвонюють. Я прямо на заході дізнався імена співробітників і подзвонив HRу. Призначив зустріч. Через тиждень мені подзвонив Павло і повідомив, що вже влаштувався на роботу. Пробуйте і ви!

Як просити підвищення?

Припустимо, ви — чесний і працьовитий співробітник, і у вашій компанії можливий кар’єрний ріст, але чомусь вас він обійшов стороною, як людина чорну кішку. Що робити? Рекомендую для початку пройти 3 кроки.

  • Поставити конкретну мету, використовуючи систему «КЕДР». Тобто, конкретну, вимірну, реальну і обов’язково з датою.
  • На зборах демонструйте свої досягнення із застосуванням цифр і схем.
  • Заручіться підтримкою тих людей, які можуть вам допомогти вирости.

Далі прийдіть до керівника, щоб обговорити ділове питання, а потім як би ненароком заговорите про підвищення.

приклад:

— Анатолію Андрійовичу, дякую за допомогу. До речі, у мене до вас ще одне питання. Я його не наважувався раніше задати, але думаю, ви розумієте, про що мова. Як бачите, я вже 4 роки працюю в компанії, і завдяки вашій підтримці досяг певних результатів: 1) …, 2) …, 3) …. І готовий досягати і далі. Зараз мені хотілося б відверто поговорити з приводу будь-якого підвищення або коригування моєї заробітної плати, скажімо, буквально на 15-20%. Як ви до цього питання ставитеся?

— Я позитивно ставлюся, але зараз складні часи в компанії, криза в країні (…).

— Добре, я розумію. Я підійшов не в самий ідеальний момент, та й такі питання швидко не вирішуються. Як думаєте, якщо я вам запропоную це питання для розгляду в кінці місяця, ми зможемо його позитивно вирішити?

— Ну-у, підходь, будемо думати.

— Добре, і тоді додаткове питання. Скажіть, що б ви мені порекомендували зробити, щоб мої шанси збільшилися, наблизилися до 100%? Може, мені вирішити питання поставок з компанією «ТрастІнвест»?

— Так, виріши, буде непогано.

— Добре, дякую вам.

Коли ви питаєте, що бос радить вам зробити, запропонуйте свій варіант, інакше вам можуть порекомендувати те, що вам не під силу. Після слів «Добре, дякую», йдіть, інакше начальник почне роздумувати над вашими словами і щось додасть, а вам це невигідно. Або можете обговорити після цього який-небудь робоче питання.

І ще одне: не просіть підвищення зарплати частіше, ніж раз в 6-9 місяців, це буде перебір.

Якщо з горизонтальним зростанням не виходить

Розглянемо ще один випадок: вам компанія подобається, тільки ваш керівник відділу на своєму місці працює вже 5 років, і ще 5 років збирається. «Підсиджуєте» некоректно, а обійти не виходить. В цьому випадку розгляньте горизонтальний зростання: можливо, у вас все вийде в сусідньому відділі.

В одному банку Ульяновська працював начальник зміни відділу адміністрування клієнтських даних Ілля. У нього не виходило просунутися по кар’єрних сходах. У 2013 році йому запропонували роботу в Барнаулі, тільки потрібно було переїхати і почати з посади нижче. Він погодився, і зараз вже очолює відділ врегулювання кредитних пропозицій.

Як то кажуть, «під лежачий камінь вода не тече». Дійте, пробуйте різні варіанти, і ви отримаєте посаду, до якої прагнете.

Вам також може бути цікаво:

Як правильно ставити цілі і досягати їх

7 правил хорошого дня

Лохотрони і шахрайство в інтернеті — як розпізнати обман

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *