Як правильно говорити на співбесіді про зарплату?

Люди на співбесіді найчастіше соромляться говорити про гроші. Бояться здатися зухвалими, невихованими, зіпсувати враження про себе. В результаті вони називають занижений рівень заробітної плати і працюють за ці гроші, цілий рік або більше картаючи себе за те, що тоді на співбесіді поскромничали. Давайте не будемо цього допускати. У зарплаті немає нічого неправильного і ганебного, ви ж на роботу влаштовуватися прийшли, а не жебракувати. Так що будемо вчитися правильно говорити на співбесіді про гроші. Мене звуть Володимир Якуба, сьогодні ми розглянемо такі питання:

  • краще самому запитати про зарплату, або чекати, поки HR-менеджер про це заговорить;
  • хто перший повинен називати цифру;
  • як себе вести, якщо помилково ви завищили або занизили планку.

Поїхали!

Чекати, поки спитають, чи запитати?

Про гроші не говорять відразу. Якщо ви прийдете на співбесіду і запитайте, яка буде зарплата, ви станете для HRА «з розряду тих, для кого кращий мотиватор — гроші». Спеціаліст зрозуміє, що якщо вам в майбутньому запропонують вищу зарплату, то ви погодитеся і звільнитеся. Ваші шанси в цьому випадку впадуть так само швидко, як падає залізну кульку зі столу.

Мені часто доводилося чути історії, коли кандидату відмовляли через те, що він в першу чергу запитав про зарплату. Так що не допускайте цю помилку. Кращий варіант — не говорити про гроші взагалі, фахівець з підбору персоналу сам підніме це питання. А особливо варто почекати з темою зарплати, якщо ви відчуваєте, що зацікавили роботодавця. Таким чином ви можете зіпсувати враження про себе. Як сказав Квінт Горацій Флакк: «Обережність ніколи не буває зайвою».

Хто перший назвав ціну — той програв

Є таке негласне правило співбесіди і переговорів в принципі: «Хто перший назвав ціну — той програв». Будуйте бесіду відповідно до нього. Коли HR-менеджер починає говорити про гроші, постарайтеся перехопити ініціативу і поставити зустрічне питання.

Говоріть приблизно так:

HR: Скажіть, а від якого рівня доходу ви відштовхуєтеся для нових пропозицій?

Ви: (Ім’я), я із задоволенням розповім про ту мотивації, на яку я орієнтуюся. Але перед цим дозвольте задати вам 1 питання. Скажіть, в цілому, яка система мотивації передбачена на людину на цій посаді?

В цьому випадку фахівця з підбору персоналу волею-неволею доводиться розповідати про мотивацію. Але він може і не заговорити про гроші. Він може розповісти про умови праці, про зворотний зв’язок, кар’єрному зростанні, навчанні і т.д .. Тоді варто сказати: «Ага, зрозумів. А фінансова складова яка? ». Найімовірніше ви отримаєте відповідь.

Сенс в тому, щоб співрозмовник перший назвав цифру, від якої ви вже зможете «танцювати». Якщо він цього не зробить, є ймовірність, що ви занизите зарплату.

Коли можна заговорити про зарплату? Як це зробити?

Скажу конкретно: перші 40 хвилин краще про гроші мовчати. Якщо минуло вже більше 40 хвилин, і ви бачите, що роботодавець сумнівається, та й ви теж сумніваєтеся, чи підходите один одному, тоді можна поставити це питання першим.

Хочу вас застерегти — я не рекомендую використовувати такі фрази:

  • «А скільки платите?»;
  • «А що пропонуєте по грошах?»;
  • «А яка заробітна плата?»;
  • «Скажіть, ну, а дохід-то який у мене буде?»,

вони вас знецінюють.

Краще так: «(Ім’я), скажіть, яка система мотивації передбачена для людини на цій посаді?». Слово «скажіть» пом’якшує фразу, «система мотивації» означає, що ви як би не про гроші питаєте, а фінал фрази говорить, що ви питаєте не про себе, а про людину на цій посаді. Так що якщо все-таки вирішили поставити таке питання, використовуйте саме це формулювання.

«Гойдалки» на співбесіді

Буває і так, що HR-менеджер наполягає на тому, щоб ви назвали рівень зарплати, прийнятний для вас. Якщо так, то не потрібно знову переводити питання. Називайте цифру, а далі корегуйте її, в залежності від реакції роботодавця.

Наприклад, якщо ви завищили зарплату, «відступати» потрібно так:

— На який рівень доходу ви розраховуєте?

— Я розраховую на 80 000.

— (посмутніла).

— Ну, це, зрозуміло, з бонусами і преміями. А оклад — 70 000.

— (Все ще сумний).

— Це на випробувальний термін, звичайно, коли я вже себе виявлю. Зараз ми можемо говорити про сумі 60 000.

Якщо ви навпаки — занизили, то підвищувати потрібно наступним чином:

— На яку зарплату ви розраховуєте?

— 40 000 рублів.

— (Зрадів)

— Ну, це природно, оклад, без бонусів. А так — не менше 50 000.

— (Все ще радіє)

— Це на випробувальний термін, в подальшому, коли я себе виявлю, зарплата ж буде коригуватися, вірно?

Пам’ятайте про те, що тут важливо не перегравати. Якщо ви будете 10 хвилин «розгойдувати гойдалки», справите негативне враження. 2-3 рази занизили / завищили — і досить.

Керуйте розмовою на співбесіді і будьте провідним, як в танці, щоб отримати роботу мрії. Беріть на замітку скрипти і поради, і досягайте успіхів в кар’єрі!

Вам також може бути цікаво:

Як цікаво провести вихідні

Як правильно рухатися по кар’єрних сходах

Лохотрони і шахрайство в інтернеті — як розпізнати обман

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *