Як обговорити зарплату так, щоб вам її підняли: 4 поради

Багато з нас готові обговорювати свою скромну зарплату з кожним зустрічним і поперечним, але ми лякаємося розмови з єдино правильним співрозмовником – своїм начальником. Як підготуватися до важливого діалогу, щоб його результат був найсприятливішим — я розповім вам в цій статті.

Як обговорити зарплату так, щоб вам її підняли

Питання грошей і їх кількості найактуальніше питання на всі часи. Ви добре працюєте і знаєте, що гідні більшого. Не тягніть-поговоріть з керівництвом про підвищення вашої зарплати.

Перш ніж починати розмову з керівником про підвищення зарплати, ви повинні самі зрозуміти, дійсно вам це потрібно і для чого? Якщо просто тому, що сусідку Олю підвищили або другу підняли зарплату, і начебто і вам теж хочеться, скажу відразу — це невірна мотивація. Для початку, Ви повинні бути впевнені, що ви її заслуговуєте як ніхто інший.
Тим, хто залізно вирішив, що заслуговує більшого, я хотів би дати 4 поради, як обговорити заробітну плату так, щоб вам її все-таки підвищили.

Порада № 1. Для вдалого завершення переговорів потрібно вдало підібрати привід для їх початку.

Якщо ви просите підвищення зарплати, то повинні бути впевнені, що ви виконуєте поставлені завдання успішно. Найкраще, якщо ви виділитеся в професійному плані хоча б за пару тижнів до розмови. Це може бути або укладення вигідного контракту або розробка нового проекту, в загальному, все, за що ви можете отримати похвалу. І ось вже на цій хвилі ви цілком можете почати розмову про підвищення зарплати.

Хороший хід-скласти презентацію ваших успіхів і досягнень в цій компанії. Цей список нагадає вам про вашу значущість і забезпечить об’єктивне обґрунтування вашого прохання.

Порада № 2. Привід для переговорів у вас є, тепер наступний крок-підготовка до переговорів.Подивіться на себе очима роботодавця.

Подумайте і визначте, яку вигоду може отримати начальник, підвищивши вам заробітну плату.

Вносьте пропозиції. Можу сказати зі свого досвіду, що працівників, які проявляють ініціативу – одиниці. І вони цінуються на вагу золота. Роботодавець бачить, якщо ви прагнете до нового, значить, ви не боїтеся відповідальності і вам можна спробувати дати більше повноважень. І такому цінному співробітнику роботодавець готовий платити більше.

Найбільше цінуються два типи пропозицій: які збільшать виручку і які скоротять витрати. Адже обидва типи цих пропозицій збільшать прибуток. Зазначу, необов’язково пропонувати щось революційне або винаходити велосипед. Головне, щоб ця пропозиція була реальною у виконанні і вам під силу.

Порада № 3. Важливо не тільки що говорити, але і як це говорити.

Будьте серйозні. Посмішка і безглузда усмішка в цьому виді переговорів недоречні. Адже ви все-таки про гроші розмовляєте, а це питання серйозне. Обов’язково підготуйте і відрепетируйте першу фразу, з якої Ви почнете розмову. Пам’ятайте, ви повинні вести партнерські переговори. Але не забувайте про субординацію. Нехай це будуть переговори молодшого партнера зі старшим.

Не треба фраз типу «будь ласка, зрозумійте мою ситуацію «і»ви мені повинні підняти зарплату, Тому що я виправдав кредит довіри». Це не призведе до потрібного результату, а лише виставить вас людиною, не здатним нести відповідальність за свої дії.
Необхідно пам’ятати: роботодавець – людина дуже практична і розважлива. І він любить говорити по суті. І ніяк не інакше.

Формулюйте фрази чітко і впевнено. Добре, якщо ви будете оперувати цифрами і фактами. Наприклад «»я б хотів говорити про надбавку до зарплати на 20%». Це додасть вашій промові структурованість, а бос відразу зрозуміє, що ви дійсно готувалися до переговорів.

Порада № 4. Що робити, якщо вам відмовили.

Це, мабуть, найголовніша з порад. Хочу сказати, що до відмови потрібно бути готовим, і ні в якому разі не боятися цього. Оцінюйте відмову як ще один шанс показати свій професіоналізм і силу характеру.

Не приймайте цю відмову на свій особистий рахунок. Не дозволяйте цьому рішенню зіпсувати вам настрій або якось вплинути на вашу роботу. Інакше ви можете отримати репутацію людини, не здатного прийняти критику, а це лише посилить ваші відносини з босом. Як тільки ви отримали остаточне рішення, поводьтеся гідно і спокійно.
Якщо на ваше прохання про підвищення начальник відповів відмовою, ви можете задати йому питання у відповідь: «що мені необхідно зробити, щоб розраховувати на підвищення». Це питання продемонструє вашу можливість рахуватися з думкою боса. Запевняю, керівник не зможе проігнорувати вас, і в цей момент найважливіше не розгубитися і спокійно вислухавши всі вимоги, вирішити для себе – чи готові ви виконати ці умови чи ні.

Я можу сказати зі свого досвіду, навіть якщо в перший раз ви отримали відмову, роботодавець Вас запам’ятає і почне спостерігати за вашими професійними успіхами. Тому працюйте з великим ентузіазмом і наполегливістю, і тоді все вийде.

Пам’ятайте, що переговори-це гра, і в ній будь-який хід може вирішити результат всієї партії. Підходьте до цього питання стратегічно. Використовуйте будь-яке рішення керівника для досягнення своїх ідей і цілей.

Вам також може бути цікаво:

Чи треба навчати дітей ораторському мистецтву, і як це робити?

Заробіток на відгуках і коментарях в інтернеті — як на цьому роблять гроші

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: