Інструкція хедхантеру: як умовити рідкісного фахівця, якого влаштовує робота, піти в іншу компанію

Інструкція хедхантеру

Припустимо, ви дістали номер телефону потрібного вашої компанії людини. Діалог з ним може скластися по-різному, не виключено, що він скаже «Ви знаєте, мене моя робота влаштовує». Чим мотивувати такого співробітника? Грошима? Компенсаціями? Можливістю кар’єрного росту? Зараз будемо розбиратися! Мене звуть Володимир Якуба, сьогодні розглянемо, як умовити рідкісного фахівця, якого все влаштовує, перейти в іншу компанію.

На що робити ставку? Правило » 4 більше ЗП»

Коли я на тренінгах запитую у своїх клієнтів » як думаєте, чим мотивувати кандидата, щоб він перейшов в іншу компанію?», найчастіше мені відповідають, що зарплатою. Однак мій досвід показує, що тільки 20% людей готові змінити роботу, якщо їм запропонують більш високий оклад. Ні, це не означає, що інші 80% покинуть місце заради чогось іншого, але одних грошей їм точно недостатньо. Я б сформулював так: головний критерій – велика зарплата, а за нею з мінімальним відривом йдуть ще кілька факторів.

Отже, якщо ви не можете запропонувати кандидату оклад набагато вище, ніж у нього зараз, зверніть увагу на наступні мотиватори:

  • соцпакет та умови роботи;
  • кар’єрний ріст;
  • можливість розвиватися, навчання;
  • команда професіоналів.

Випишіть ваші конкурентні переваги хоча б по 3 критеріям з 5 (5-й – гроші). Після цього потрібно оптимізувати презентацію.

Як презентувати кандидату умови роботи?

Є думка, що»важливо не що сказати, а як». У нашій справі такий підхід використовувати не можна. Потрібно продумати і що сказати, і як.

На тренінгу в Сочі я спілкувався з Ксенією – вона HR-директор великого готелю. У неї була наступна проблема: в компанію складно було «заманити» лінійний персонал (прибиральниці, покоївки, інженери і т.д.). Дзвонять, цікавляться, але на роботу не приходять. Коли я запитав, яке Hrи складають оголошення, як розповідають про вакансії, вона назвала стандартні пункти.

  1. Графік роботи 2/2.
  2. Дружний колектив, який завжди допомагає новачкам.
  3. Є соцпакет.
  4. Пропонуємо дворазове харчування.
  5. Знаходимося далеко від міста, але автобус розвозить всіх співробітників по домівках.
  6. Зарплата на перший час-20000.

Колеги, такі описи у всіх, тому їх використовувати не можна. Потрібно виділятися на тлі інших. Якщо хочете дійсно замотивувати людей працювати у вас, запам’ятайте, що в описі умов роботи повинні бути:

  • приклади;
  • цифри;
  • бренди.

Приклад може бути наступним. «У нас працює співробітниця Марія, це керівник HR-відділу. Цю посаду вона зайняла після того, як 8 місяців попрацювала HR-менеджером. Уявляєте, її рівень доходу виріс в 3 рази! До речі, їй зараз 35 років. А скільки вам? 33? Бачите, ви підходите як мінімум за віком!». Наводьте реальні приклади ваших співробітників, це підкуповує.

Другий момент-це цифри. Намагайтеся структурувати інформацію «» з приводу вакансії, я хотів би зупинитися на 3 моментах: перше: …, друге: …, третє: …» (і озвучуйте переваги, які виписали на першому кроці). Про компанію і посади теж розповідайте, використовуючи цифри:

  • замість » ми вже багато років на ринку» Скажіть «ми існуємо вже 10 років»;
  • замість «у нас є навчання «Скажіть» ми пропонуємо 2 види навчання-наставництво і тренінги»;
  • замість » у нас дружний колектив» скажіть «у відділі працює 15 осіб, 7 енергійних дівчат і 8 молодих людей».

І останнє-бренди. Наприклад, фразу» Ми співпрацюємо зі світовими виробниками «краще замінити на «наші партнери – мережа магазинів» магніт «і»Мир»». Конкретизувавши.

Тепер я розповім, як ми з Ксенією на тренінгу оптимізували пропозицію для різноробочих в готель. Підсумковий варіант вийшов таким:

«Якщо говорити про вакансію, то я хочу зупинитися на 3 моментах:

  1. Перше-2-разове харчування. Ви зможете заощадити 4000 рублів на обідах, тому що вони йдуть за рахунок компанії.
  2. Друге-доставка. У розпорядженні нашої компанії комфортабельний автобус ISUZU, яким ми розвозимо персонал в різні частини міста. У салоні м’які крісла з відкидними спинками, за бажанням можна включати телевізор. Тут ви заощадите 2000 рублів, тому що не потрібно буде витрачатися на проїзд.
  3. Третє-зарплата. Оклад-20000 + премії 5000-8000. Це не враховуючи витрат на обіди і транспорт».

Дивіться: я нічого нового не придумав. Розповів детальніше умови і описав, де людина економить. Зарплата в 20000-25000, може, пропонується в декількох місцях. Але тут кандидат малює собі в голові іншу картинку: зарплата 20000 оклад + 5000 премія + 4000 харчування + 2000 дорога = 31000. Ну, і що, що останні 2 виплати не на руки? Людина — то їх отримує, просто у вигляді обідів або доставки додому.

У підсумку нам вийшло знизити плинність. Ксенія через пару місяців дзвонила мені і висловлювала свою подяку.

Колеги, використовуйте ці правила, і тоді схантити потрібну людину вам буде набагато легше. Дійте!

Вам також може бути цікаво:

Підступний моббинг (колективний психологічний терор)

Як спілкуватися легко і просто

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: